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基础油贸易商生存艰难 行业格局加速洗牌

2015-07-17   15:23

[导语]贸易商是生产企业与终端客户的桥梁,然而贸易商这一连通上下游的重要枢纽却在市场发展的浪潮中陷入僵局。目前基础油贸易商面临怎样的困境,造成这种局面的原因又是哪些?

一直以来,信息不对称成为贸易商赚取利润的最为可靠的方式。但随着电子商务的迅速发展,市场信息日趋透明化,贸易商传统而又赖以生存的方式正在发生着翻天覆地的变化。不管是国内贸易商还是进口贸易商,都不可避免的直面风险。

不少贸易商认为,经济增速放缓导致需求整体疲软依然是目前最为致命的威胁。而国内基础油产能快速增长,市场供应过剩也成为贸易商的困境,尤其是目前国内外产品同质化日趋严重,下游调和企业拥有更为广阔的选择空间,进口贸易商的优势不再明显。而国内贸易商则主要集中于两大旗下炼厂的下游,受到两大集团控销政策的影响,贸易商的货源供应难以平稳,因此实际操作空间有相当大的局限性,难以灵活的适应市场变化,竞争力日趋衰退。

注:因各贸易商物流成本、仓储成本各不相同,因此,本利润未计算物流、仓储、损耗等,实际利润小于图中所示,仅供参考。

基础油市场疲软不堪的需求以及跌跌不休的价位时刻挑战着进口贸易商的心理防线。近期,进口台塑、GS等基础油陆续出现亏损,其中以低粘度产品尤为严重。然而面对国内疲软的需求现状,进口贸易商也无计可施,为避免库存压力失控,只能下调报价加速库存消化,但下游客户并不买帐,整体交投陷入僵持。

卓创资讯认为,卖方市场向买方市场的转变也不断压缩贸易商的生存空间。目前,很多基础油生产企业跳过贸易商等中间环节直接面对下游调和企业及终端用户,除了更为直观的了解客户需求以及维护自身的客户体系外,更可有效的控制中间环节利润分流。同时,生产企业被大型贸易商架空的例子也并不少见,生产企业由此也可将经营风险降至最低。

而与之类似的是,不少大型基础油贸易商也开始重点维系下游调和企业用户体系的建设,利润空间的不断压缩之下,大型贸易商跳过中小型贸易商直接面对终端企业,中小型贸易商的日子无疑更为艰难。

市场环境的复杂多变为基础油贸易商的生存提供了更为严苛的挑战,物竞天择,适者生存的法则下,越来越多的基础油贸易商将被洗牌、淘汰,大浪淘沙之下,生存下来的贸易商将会更加强大。